Sr. Commercial Manager - RPG /Action Adventure

Job Description

Gestionnaire commercial• e principal• e | Franchises « RPG » et « ACTION »

Cette description de tâches donne un aperçu général des fonctions assumées par le gestionnaire commercial principal, RPG (jeux de rôles) et AA (action et aventure), au sein de Electronic Arts. Les détails techniques et activités quotidiennes ont été omis.

QU'ATTEND-ON DE MOI?

Vous gérez le succès commercial mondial des franchises RPG et ACTION des divers marchés, canaux et partenaires. Vous travaillez de concert avec la ou le responsable mondial• e de la franchise commerciale sur de nombreux projets pour améliorer l'acquisition des joueurs et la croissance des revenus de la franchise à court comme à long terme. Vous participez aux importants travaux visant à définir la stratégie à long terme des franchises RPG et ACTION. Vous portez la voix des joueurs, des partenaires, des marchés et de nos canaux de distribution. Vous collaborez avec notre bannière et nos équipes de la division Studio, où vous représentez une organisation commerciale mondiale (OCM). Vous veillez à ce que les tactiques prédominantes de la franchise RPG et ACTION soient exécutées adéquatement pour l'ensemble des canaux, des partenaires et des marchés en collaborant étroitement avec les équipes associées, dont les divisions Image de marque et Studio. Vos responsabilités sont rattachées à l'ensemble des sources de revenus et des modèles d'affaires. Vous devez donc vous assurer que ceux-ci sont représentés et soutenus correctement à l'échelle internationale.

QUELLES SONT MES FONCTIONS?

Vous relevez de la directrice principale ou du directeur principal de la gestion commerciale mondiale de la franchise pour guider les franchises RPG et ACTION vers le succès commercial. Ensemble, vous veillez à ce que les marchés, les canaux de distribution et l'organisation commerciale soient bien représentés auprès de la direction de la division Studio et des équipes Atomic des franchises RPG et ACTION. Vous avez au moins 2 ans d'expérience dans une fonction commerciale ou marketing.

VOUS ÊTES L'INTERFACE ENTRE LA FRANCHISE MONDIALE, LES PARTENAIRES DE L'OCM, LES MARCHÉS DE L'OCM ET LES AUTRES ÉQUIPES PLURIDISCIPLINAIRES.
• Vous êtes la personne-ressource principale pour toute question de nature commerciale concernant les franchises RPG et ACTION.
• Vous faites office à temps plein de représentant commercial mondial de l'équipe Atomic des franchises RPG et ACTION.
• Vous assurez la liaison entre l'équipe des partenaires de l'OCM (numérique, canaux, abonnements), l'équipe des marchés de l'OCM et l'équipe de direction de la gestion commerciale mondiale de EA GAMES.
• Vous sensibilisez les partenaires aux enjeux commerciaux et vous dépensez des fonds dans le seul but de gagner de l'argent (fusions et acquisitions comparativement aux revenus; rendement des investissements).
• Vous représentez les franchises RPG et ACTION lors de réunions rassemblant des partenaires de choix, comme les partenaires de marque, de canal ou de vente au détail.

RESPONSABILITÉS ÉLARGIES
• Vous surveillez le rendement commercial à long terme des franchises RPG et ACTION pour l'ensemble des modèles d'affaires.
• Vous fixez des objectifs commerciaux par territoire et par canal en établissant et en surveillant des indicateurs pertinents pour les franchises RPG et ACTION.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le responsable de la planification de la demande mondiale et l'équipe de l'information commerciale pour les franchises RPG et ACTION dans le but d'effectuer des projections et de réaliser des analyses de rentabilité. Vous enrichissez les échanges des franchises RPG et ACTION axés sur le long terme en fournissant des renseignements pertinents à l'égard des genres, des concurrents et du modèle commercial.
• Vous travaillez de concert avec le responsable de la tarification de l'équipe commerciale de EA Games pour évaluer les ajustements de prix régionaux en tenant compte des fluctuations des devises et des analyses concurrentielles. Vous passez en revue les listes de prix et les calendriers de promotion selon la perspective des franchises RPG et ACTION.
• Vous explorez les occasions régionales favorables aux franchises RPG et ACTION et établissez des partenariats de manière à développer de nouvelles sources de revenus ou à faire croître le nombre de joueurs.
• Vous orchestrez les occasions de croissance pluriannuelles des franchises RPG et ACTION pour élargir les cibles ou atténuer les risques, selon le cas.
• Vous fixez des objectifs commerciaux par territoire et par canal en établissant et en surveillant des indicateurs pertinents.
• Vous mettez en œuvre et coordonnez les programmes commerciaux de formation et de mise à l'essai des franchises RPG et ACTION.
• Vous procédez à la classification des marchés, à l'établissement des priorités et à l'interprétation de données en étroite collaboration avec nos partenaires sur le terrain et avec nos équipes d'analyse et de veille stratégique.
• Vous formulez des conseils à l'égard des possibilités de rayonnement culturel des franchises RPG et ACTION : délivrance d'autorisations, localisation, méthodes de paiement, expérience des joueurs, subtilités des campagnes.
• Vous apportez du soutien aux équipes du marketing en participant à la création des jeux et des tactiques ainsi qu'à la planification des campagnes.
• Vous appuyez le processus de planification de contenu (plan d'édition) des franchises RPG et ACTION, de concert avec les partenaires pluridisciplinaires pertinents.
• Vous gérez les programmes de délivrance d'autorisations et de marchandisage en collaboration avec l'équipe des partenariats commerciaux des marques des franchises RPG et ACTION en jetant un regard neuf sur les relations existantes et en créant de nouvelles occasions.
• Vous agissez, s'il y a lieu, à titre d'agent de liaison pour le compte de l'équipe de jeu de compétition lorsque vous établissez des partenariats régionaux et assurez l'exécution de ce type de jeu pour le compte des franchises RPG et ACTION.

RESPONSABILITÉS - EXERCICE FINANCIER
• Vous faites la promotion des franchises RPG et ACTION en mettant l'accent sur l'importance stratégique de celles-ci pour le succès de Electronic Arts.
• Vous surveillez le rendement commercial mondial des franchises RPG et ACTION pour l'ensemble des modèles d'affaires durant l'exercice financier.
• Vous assurez la visibilité des offensives commerciales, des promotions et des budgets commerciaux.
• Vous communiquez aux partenaires pluridisciplinaires le rendement des activités commerciales des franchises RPG et ACTION de même que toute autre nouvelle pertinente sur le plan commercial.
• Vous définissez et tirez parti des occasions de croissance des franchises RPG et ACTION sur une base annuelle pour l'ensemble des sources de revenus.
• Vous réalisez des analyses de rentabilité pour toute occasion de revenus en tenant compte des suggestions des partenaires de la planification des demandes, des finances et de l'analyse conjointement avec les équipes de la division Studio dans le but d'identifier les occasions commerciales exigeant le développement de ressources dont peuvent tirer parti les franchises RPG et ACTION, et de faciliter leur mise en œuvre.
• Vous reconnaissez et prenez en charge les changements imprévus affectant les équipes de marché, les canaux numériques et les autres partenaires.
• Vous analysez les variations du rendement des franch

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Jobcode: Reference SBJ-g3ve15-18-226-166-214-42 in your application.