Key Account Manager, Ad Sales / Directeur Clientèle Digital

Job Description

Chaque grande histoire a un nouveau départ, et la vôtre commence ici.

Bienvenue chez Warner Bros. Discovery... l'étoffe dont sont faits les rêves

Qui sommes-nous...

Lorsque nous disons l'étoffe dont sont faits les rêves, nous ne faisons pas seulement référence au monde des sorciers, des dragons et des super-héros, ni même aux merveilles de la planète Terre. Derrière le vaste portefeuille de contenus emblématiques et de marques bien-aimées de WBD, il y a les conteurs qui donnent vie à nos personnages, les créateurs qui les apportent dans vos salons et les rêveurs qui créent la suite...

Dès créatifs formidables aux pionniers technologique, à travers le monde, WBD offre des opportunités de carrière décisif, des avantages soigneusement organisés et les outils pour explorer et devenir le meilleur vous-même. Ici, vous êtes soutenu, ici vous êtes célébré, ici vous pouvez prospérer.

Company Overview:

Warner Bros. Discovery is a premier global media and entertainment company, offering audiences the world's most differentiated and complete portfolio of content, brands and franchises across television, film, sports, news, streaming and gaming. We're home to the world's best storytellers, creating world-class products for consumers.

WBD is bringing together the scripted and the unscripted, the local and the global, the timely and the timeless. Taking the world's greatest possibilities and making them a reality. Creating impact, inspiring imagination, and building connections. Here you can succeed, here you are supported, here you are celebrated.

From brilliant creatives to technology trailblazers and beyond, join us as we step into the next chapter.

Your New Role…

The Key Account Manager will be responsible for coordination between ad reps and the internal sales department focused on Max in France and will oversee processes and workflows to maximize revenue and ensure our clients have the best experiences with our streaming platform. You will have cross-functional activities including Sales, Ad Ops, Product, Research, Marketing, etc. on all aspects of the campaign lifecycle, and you will work closely with tech and ad product teams. You will also need to identify efficient workstreams and establish strong relationships internally and externally with key Advertisers and Agencies.

Your Role Accountabilities…
• Coordinate relationships between ad rep and sales team: responsible for pre-to-post sale campaign execution in partnership with Agency Sales Partners and our sales house.
• Develop and execute sales strategies and packaging to meet revenue targets and drive business growth
• Develop, document and rollout new processes and workflows that create efficiencies for day-to-day ad sales department
• Partner with cross-functional teams including Ad Ops, Product, Research, Ads Marketing, etc. on key projects & initiatives as we build and scale our Advertising Business
• Provide regular updates to sales counterparts on client feedback, campaign performance, optimization recommendations, booking trends, etc.
• Ensure accurate revenue forecasting, reporting, upfront tracking, etc.
• Analyze sales data to measure performance and identify areas for improvement

Qualifications & Experience…
• Proven experience in Account Management and Sales Planning functions in the digital or linear media industry, with a focus on video advertising
• Excellent understanding of Sales Operations and pitch-to-pay systems and workflows
• Deep knowledge of digital media sales, including Direct IO, Programmatic Advertising and CTV
• Excellent communication and presentation skills
• Strong analytical and strategic thinking abilities with the ability to make data digestible for cross-functional stakeholders
• Familiarity with industry tools and software, including ad servers, DSPs, and CRM systems
• Deep understanding of Advertising Measurement vendors

Votre nouveau rôle...

Vous serez en charge de la commercialisation de l'offre de service de streaming du groupe WBD, max. Intégré au sein du département commercial et publicité, vous aurez pour mission la coordination commerciale entre la régie publicitaire et le département commercial WBD France. Vous superviserez le développement commercial, l'optimisation de la vente d'espace afin de maximiser les revenus. Vous aurez des activités transversales incluant la relation commerciale avec les clients, la régie et les différents services internes (marketing, études, techniques et financiers). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et les équipes de produits publicitaires. Vous devrez également établir des relations solides en externe avec les principaux annonceurs et agences.

Vos responsabilités...
• Coordonner les relations entre la régie publicitaire et le service commercial interne
• Développer des stratégies commerciales afin d'atteindre les objectifs commerciaux
• Piloter le suivi de chiffre d'affaires, gérer les revenus prévisionnels et les rapports financiers
• Développer et créer des nouveaux process de travail entre les différents services
• Travailler en partenariat avec des équipes transversales telles que Ad Ops, Product, Research, Marketing, etc. sur des projets et des initiatives clés dans le cadre du développement et de l'expansion de notre activité publicitaire.
• Veille commerciale, veille marché concurrentiel
• Analyser les données de vente pour mesurer les performances et identifier les domaines d'amélioration.

Qualifications et expérience...
• Expérience confirmée dans des fonctions commerciales, dans l'industrie des médias TV ou digitale,
• Connaissance approfondie des ventes de médias multiscreen (technique et sales),
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation,
• Excellentes capacités d'analyse et de réflexion stratégique,
• Familiarité avec les outils et logiciels du secteur, ainsi que les mesures d'analyse,
• Fort tempérament commercial, sensibilité marketing développée, solide connaissance du marché
• Capacité d'adaptation et d'analyse

Comment nous faisons avancer les choses...

Ce dernier morceau est probablement le plus important! Chez WBD, nos grands principes sont les valeurs fondamentales par lesquelles nous fonctionnons et sont au cœur de la façon dont nous faisons avancer les choses. Vous pouvez les trouver sur https://wbd.com/guiding-principles/ ainsi que quelques idées de l'équipe sur ce qu'ils signifient et comment ils se présentent dans leur quotidien. Nous espérons qu'ils résonneront avec vous et avons hâte d'en discuter lors de votre entretien.

Les parties juridiques...

Warner Bros. Discovery saisit l'opportunité de constituer une main d'œuvre qui reflète la diversité de notre société et du monde qui nous entoure. Être un employeur soucieux de l'égalité des chances signifie que nous prenons au sérieux notre responsabilité de considérer les candidats qualifiés sur la base du mérite, indépendamment du sexe, de l'identité sexuelle, de l'origine ethnique, de l'âge, de l'orientation sexuelle, de la religion ou des croyances, de l'état civil, de la grossesse, de la parentalité, du handicap ou de toute autre catégorie protégée par la loi.

Si vous êtes un candidat qualifié et que vous avez besoin d'un aménagement dans votre recherche d'emploi ou pour postuler, n'hésitez pas à nous contacter à recruitadmin@wbd.com.

Jobcode: Reference SBJ-d9vvn4-18-226-187-24-42 in your application.